水井坊:董事长离职震动 外资打法被指“水土不
分类:供求信息

  2006年12月,帝亚吉欧斥资以5.7亿元收购了全兴集团43%的股权,从而间接持有上市公司水井坊16.87%的股权,成为水井坊第二大股东。2008年,帝亚吉欧又从全兴股份工会手中购入水井坊集团6%的股权。两年后,帝亚吉欧进一步收购了全兴集团4%的股权。2013年,帝亚吉欧再次发出公告,将收购水井坊的非其持有的剩下的47%的股权,而此次收购,帝亚吉欧更是掷下2.33亿英镑(约合24.8亿人民币)。

  帝亚吉欧终于在2013年7月23日完全掌握水井坊集团100%股权,并间接控股上市公司水井坊39.71%股权,成为水井坊的实际控制人。全兴集团也由此更名为“水井坊集团”。

  事实上,从帝亚吉欧考虑收购水井坊时,便迈出了错误的一步。在水井坊在最为鼎盛的黄金十年里,帝亚吉欧开始购置水井坊公司的股份希望借此打入中国白酒市场。但当其刚刚完全控制水井坊的时候,整个中国白酒市场已经大幅萎缩,全面进入了调整时期,水井坊更是面临着内外多层困境。

  根据水井坊2013年年报数据显示,报告期内,公司的总营业收入为4.86亿元,较2012年的16.36亿元下降了70.31%。公司净利润方面,2013年亏损1.53亿元,较2012年盈利0.33亿元下降145%。2014年一季度,水井坊业绩更为惨淡,营收仅为0.74亿元,较去年同期的3.24亿下降77.03%;净利润则亏损0.85亿元,较去年同期盈利1.14亿元,下降了175%。业绩居14家白酒上市公司的最后一名。中西合璧下的水井坊在传统的中国白酒市场表现得似乎“水土不服”。

  剑指整合营销

  水井坊表示,大米将接替黄建勇接任董事长一职,水井坊迈进第二位外籍管理者执掌时代,而这位“洋帅”一上任就面对一系列的棘手的问题。

  6月27日在水井坊股东大会上,时任公司总经理的大米向外界公布北京、武汉、广州和四川四个区域总代理将退出。也就是说,这四个区域代理退出后,水井坊将仅剩14个重点区域总代理商。据了解,这是水井坊首次明确重点区域的区域总代退出。对此,水井坊模棱两可地解释称,虽还是更倾向于选择总代理的营销模式,但直销或许能为公司带来更多的利润。

  人事调整固然能保证帝亚吉欧的管理模式得以更彻底的贯彻,但历史客观原因却成为其发展的致命伤:一方面,面对已进入寒冬的高端白酒市场,水井坊并无合适的中低端产品御寒;另一方面,习惯性依赖于省级代理单位的水井坊缺少与二、三线市场的接触。

  或因于此,水井坊作出了产品结构以及营销策略的调整。水井坊对时代周报记者介绍,根据白酒市场的发展变化,水井坊加大了中低端市场的开拓力度,并积极发展系列酒,其中包括中档品牌的天号陈,还推出的向“自买自用”的个人消费市场的“臻酿八号”。但时代周报机者发现,对于白酒市场天号陈和臻酿八号还是显得过于年轻,在淘宝、酒仙和京东等电商网站上,这两款酒销量并不太好,和同等价位的白酒相比,优势并不明显。

  对此水井坊对时代周报记者表示,目前水井坊已经在一些重点区域实现扁平化直营以取代原总代模式,这一模式的转变有利于公司今后深耕并精细化市场运作,但洽谈总代退出及新模式建制周期较长,导致市场阶段性影响较大,同时公司也看到了电商这一平台,希望由此拓宽自己的销售渠道。

  时代周报

  

本文由贵州茅台股票_酒类企业资讯,酒业新闻信息_千杯酒业资讯网发布于供求信息,转载请注明出处:水井坊:董事长离职震动 外资打法被指“水土不

上一篇:不能不看:两会品牌传播五大攻略! 下一篇:内部供应转向市场 “开路先锋”或从头构建销售
猜你喜欢
热门排行
精彩图文