白酒行业或将出现关、停、并、转的现象
分类:酒营销

   两大酒王降价 经销商土豪变屌丝

  

   一瓶茅台赚千儿八百,一瓶五粮液挣三四百,过去10年,两大酒王的经销商赚得盘满钵满。然而2013年随着茅台、五粮液两大酒王终端零售价的下滑,这种局面却演变成一瓶茅台赚几十甚至微亏、一瓶五粮液亏一百几十。经销商从土豪瞬间变成了屌丝。甚至开始连一元、几角的利润不放过。在去年秋糖会后,华泽集团董事长吴向东的1元战略一语惊人:利税率相对较低的产品,只要市场容量足够大,哪怕每瓶只贡献1元钱税收、5角钱利润,也要做。这一年,白酒大商们也在做产品结构的转型和渠道的调整:一方面进一步落实发展中低端产品策略,另一方面将渠道扁平化至三四线市场。

  

   过去白酒消费的生力军在官身上,但随着去年行业的价格带实现了从高转低的转移,生力军转移到民身上。过去几年,高端白酒产品走的路子是远离消费者,然而从今年开始形势却转变为谁离消费者最近,谁就能率先实现反弹。给消费者一个理由买你的酒、给消费者一个理由把酒喝掉,这应该是白酒行业今年发力的方向。这个理由可以是品质、可以是品牌在大众消费者心中的美誉度、可以是产品的性价比、也可以是服务。这一轮的洗牌之后,回归理性、本质、品质、性价比的白酒行业能迎来一轮更长远、健康的发展。

  

   习酒销售公司总经理陈宗强展望2014

  

   没有20%的利润就不做,要知道很多行业的利润率也就只有3%- 5%,这种企业和经销商的不理性已经难以为继。过去白酒行业高利润,靠人脉资源就能做好品牌的时代已经过去了。这次的行业转型虽然刺痛,但对白酒行业长远的发展、对有基础有网络和品牌团队的企业是利好的声音。

  

   2013年白酒行业消费结构在调整、消费的氛围、环境和档次都在调整,这轮调整下包括企业、经销商已经变得理性,今年大家发力的方向是会更注重做消费者的工作。未来几年白酒行业将进入整个产业结构的调整期,行业会出现关、停、并、转,小的品牌找不到出路的现象,推动行业集中度不断提升。在这个调整过程中,白酒企业同样要注重产品质量,否则一切的调整都只是海市蜃楼。
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